AFTERWORK CERCLE LAB & NEWS ASSET PRO
Le 18 juin dernier, Julien Magitteri, président-fondateur de Côme Maison Financière, était l’invité de l’afterwork consacré aux multi family offices du Cercle Lab et de News Asset Pro, l’occasion d’échanger sur l’identité, les modèles économiques ou encore les mouvements de rapprochement sur le marché, avec Jean-Marc Aveline, président d’Ofilae Paris et délégué régional adjoint de l’Association Française du Family Office pour les Hauts-de-France, et Grégory Edberg, managing partner au sein de la banque d’affaires Leuwen-Euroland.
Depuis la création de Côme en 2016, les multi family offices (MFO) ont parcouru beaucoup de chemin en France et sont de plus en plus connus et considérés par les entrepreneurs, familles fortunées, banques et acteurs de la gestion de fortune. Comme le rappelle l’AFFO, le consensus est désormais bien établi quant à la palette de services minimale que ceux-ci doivent proposer, de la structuration patrimoniale à la gouvernance familiale en passant par le conseil en investissement. De la même manière, la neutralité et l’indépendance du conseil sont clés – ce qui passe, chez Côme, par la vérification constante de l’adéquation entre les besoins des clients, les solutions proposées, et une rémunération transparente, sur la base d’honoraires – avec reporting détaillé et partage de livres de compte individualisés.
Julien Magitteri va plus loin en rappelant son credo : le savoir-être et le savoir-faire. Le premier est clé, puisqu’il est la condition sine qua non de la confiance que les clients accordent à leurs family officers. Ces derniers, en tant que chefs d’orchestre, représentent leurs clients auprès de l’ensemble des acteurs de la chaîne patrimoniale ; ils se doivent de transmettre l’ensemble des valeurs, attentes et ambitions qui leur ont été confiées. Le savoir-faire renvoie aux expertises qu’un MFO doit détenir en propre pour assurer à ses clients de disposer d’une vision d’ensemble des réglementations et formalités, opportunités et risques qui s’offrent à eux. Julien Magitteri veille à maintenir une taille critique suiffsante et à intégrer, au sein des 35 personnes qui constituent l’équipe de Côme , la capacité à analyser l’ensemble des classes d’actifs pertinentes, du côté au non côté en passant par l’immobilier ou la dette privée, et à opérer la sélection la plus juste et performante.
Julien Magitteri, Jean-Marc Aveline et Gregory Edberg ont discuté en profondeur de l’important de modèles de rémunération transparents et évolutifs, tel celui pratiqué par Côme pour ouvrir aux conseillers en gestion de patrimoine et leur clientèle les opportunités propres aux MFO (club deals, opportunités immobilières exclusives, etc.) selon une tarification adaptée aux patrimoines compris entre 1 et 10 millions d’euros. Le mouvement de consolidation du secteur a également été abordé, Julien Magitteri soulignant l’importance d’une stratégie à la fois horizontale – illustrée par l’ouverture de Côme sur les CGP – et verticale – incarnée par Barnes Family Office by Côme pour l’immobilier et AntCo Family Office by Côme pour les enjeux internationaux, qu’il s’agisse d’une clientèle française visant à s’expatrier ou de non-résidents souhaitant bénéficier d’opportunités en France et en Europe.
Avec la couverture intégrée des différents services et expertises propres aux MFO et CGP, et ses implantations à Paris, Rouen, Lorient, Bordeaux, Nice, New York et, bientôt, Genève, Côme Maison Financière dispose d’une structure qui lui permet de répondre aux besoins d’une clientèle ambitieuse et exigeante dans le domaine de la gestion de fortune.
Retrouvez l’intégralité des échanges ci-dessous :